【題記】

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華亭||撰文

在社會(huì)發(fā)展中，很多事情是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也不會(huì)例外。

家電曾經(jīng)是被認(rèn)為是最具痛快感的生意，因?yàn)榧译姰a(chǎn)品相對(duì)一般家庭用品價(jià)值大，使用場(chǎng)景廣泛，需求極為穩(wěn)定。

很多經(jīng)營(yíng)過(guò)家電的人，轉(zhuǎn)行做別的生意后就坦言，經(jīng)營(yíng)過(guò)家電產(chǎn)品后再經(jīng)營(yíng)其他家庭生活產(chǎn)品就覺(jué)得意猶未盡，怎么也提不起興致來(lái)。

究其原因，就是家電產(chǎn)品最能體現(xiàn)大工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的精髓：需求大，在居家生活品中家電是屬于耐用消費(fèi)品，幾乎每個(gè)家庭都會(huì)隨生活水平提高而擁有或迭代；規(guī)?；a(chǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)不僅可以降低制造成本；經(jīng)營(yíng)涉及金額大，賺錢(qián)效應(yīng)能夠隨時(shí)體現(xiàn)出來(lái)。

其中，對(duì)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商而言，經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品一方面經(jīng)營(yíng)容易上規(guī)模，動(dòng)輒就是上千萬(wàn)甚至上億，難怪只有在家電領(lǐng)域才孕育出像蘇寧、國(guó)美這樣的大連鎖流通企業(yè)，像食品、煙酒、生活用品只能是眾多商品匯集的超市或者小賣(mài)部；另一方面家電單品價(jià)值高，賣(mài)一個(gè)算一個(gè)，經(jīng)營(yíng)容易出規(guī)模，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)會(huì)有比較高的成就感個(gè)痛快感。

但是，進(jìn)入信息透明、物流發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，情況似乎發(fā)生了變化。很多經(jīng)銷(xiāo)商都反映經(jīng)營(yíng)家電已大不如從前，看著家電的整體規(guī)模依舊不減，感覺(jué)再?zèng)]有原先的那種經(jīng)營(yíng)的痛快感，不知道這究竟是為什么？

其實(shí)這一切并不難理解，這是因?yàn)闀r(shí)代變了，時(shí)代環(huán)境變了，時(shí)代進(jìn)步了，生意難做是必然結(jié)果。但站在傳統(tǒng)思維理念之上，恐怕就難以理解。不過(guò)，相關(guān)研究表明，未來(lái)家電經(jīng)營(yíng)難可能會(huì)體現(xiàn)在這三個(gè)方面：

一難：無(wú)生意可做。傳統(tǒng)社會(huì)，信息是不對(duì)稱(chēng)的，這導(dǎo)致社會(huì)的“供給”和“需求”始終是錯(cuò)位的，這就需要“生意人”去對(duì)接，并從中謀利。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息變的對(duì)稱(chēng)又透明，“供給”和“需求”都被精準(zhǔn)連接，已經(jīng)不需要生意人去做這個(gè)中間人，于是“中間環(huán)節(jié)”和“賺差價(jià)”都不存在了。

二難：無(wú)工可打。傳統(tǒng)社會(huì)遵循的是大工業(yè)邏輯，很多人作為員工只需要執(zhí)行公司命令就可以了，他們并不需要承擔(dān)結(jié)果，這就是打工的本質(zhì)。而在未來(lái)的時(shí)代，隨著公司開(kāi)始平臺(tái)化，你必須主動(dòng)思考和去解決問(wèn)題，并發(fā)揮特長(zhǎng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，否則你就沒(méi)有存在的價(jià)值，因?yàn)槲磥?lái)你還是抱著打工者的心態(tài)，一定會(huì)被淘汰。

三難：無(wú)機(jī)可投。傳統(tǒng)社會(huì)里有很多不完善的地方，導(dǎo)致每個(gè)行業(yè)都有潛規(guī)則，這讓很多人可以通過(guò)不正當(dāng)途徑獲得灰色收入。而未來(lái)，一方面隨著中國(guó)法律、法規(guī)變得越來(lái)越完善，另一方面每個(gè)人都應(yīng)該適應(yīng)在公開(kāi)、透明的情況下展開(kāi)活動(dòng)。因此，投機(jī)的空間會(huì)越來(lái)越少。

當(dāng)然，這里所說(shuō)的“無(wú)生意可做”、“無(wú)工可打”、“無(wú)機(jī)可投”是一個(gè)形容，不是說(shuō)徹底沒(méi)了生意，而是說(shuō)未來(lái)生意或被替代，或者是轉(zhuǎn)為另一種形態(tài)，現(xiàn)在這種形式的生意將大幅減少。因此，要理解時(shí)代變遷對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)造成的影響。

所謂不同生產(chǎn)力情況下，對(duì)于什么樣的流通模式。過(guò)往的家電經(jīng)營(yíng)是建立在生產(chǎn)力水平還沒(méi)有達(dá)到超級(jí)發(fā)達(dá)基礎(chǔ)之上，留給了人們作為中間商通過(guò)服務(wù)獲得投機(jī)的機(jī)會(huì)，但是隨著科技的超級(jí)發(fā)達(dá)時(shí)代到來(lái)，生意不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，而是極致服務(wù)之下的價(jià)值體現(xiàn)。

所以，對(duì)這種變化帶來(lái)的不適不要夸大和抱怨，而是要主動(dòng)求變，主動(dòng)適應(yīng)。未來(lái)極致服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值不會(huì)比傳統(tǒng)時(shí)代小，或許比現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)帶來(lái)的價(jià)質(zhì)更多更大！

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