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華夏時(shí)報(bào)記者 于玉金 北京報(bào)道

雖然公考競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，但機(jī)構(gòu)格局出現(xiàn)了新變化：中小機(jī)構(gòu)層出不窮。頭部三家公考機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了“兩極分化”。中公教育、粉筆營(yíng)收與凈利潤(rùn)均在下滑，華圖山鼎則相反，仍保持增長(zhǎng)。

華圖山鼎2025年三季報(bào)顯示，其2025年前三季度營(yíng)收為24.64億元，同比增長(zhǎng)15.65%；凈利潤(rùn)為2.49億元，同比增幅達(dá)92.48%。業(yè)績(jī)領(lǐng)先行業(yè)的背后，是華圖教育及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，即推進(jìn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)改革，加大地級(jí)市分校教學(xué)基地建設(shè)；推出爆款單品“考編直通車(chē)”；優(yōu)化服務(wù)流程，推動(dòng)公司運(yùn)營(yíng)從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型和服務(wù)驅(qū)動(dòng)型。

對(duì)于行業(yè)格局變化及自身發(fā)展，11月7日，華圖山鼎董事長(zhǎng)吳正杲接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公考小機(jī)構(gòu)可能會(huì)長(zhǎng)期存在，華圖教育下沉之后會(huì)領(lǐng)先市場(chǎng)。他直言，“公司的市場(chǎng)占有率在全國(guó)目前為5%左右，隨著向下沉市場(chǎng)發(fā)展，我們希望提升至30%?！?/p>

行業(yè)格局添變數(shù)

隨著招錄崗位減少，報(bào)考人數(shù)增多，公考“上岸”難度不斷增加，而公考機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。近幾年，由于中公教育陷入財(cái)務(wù)風(fēng)波、華圖教育借殼上市、后來(lái)者粉筆在港上市，公考兩大巨頭變?yōu)榱巳揞^，而三大巨頭也輪番登上這一細(xì)分教育領(lǐng)域的主角位置。從業(yè)績(jī)看，華圖山鼎目前處于優(yōu)勢(shì)位置。

此外，中小型公考機(jī)構(gòu)也是遍地開(kāi)花。在山東、吉林兩省的一些城市，甚至出現(xiàn)了“公考機(jī)構(gòu)一條街”的現(xiàn)象。盡管行業(yè)前一年有無(wú)數(shù)家小機(jī)構(gòu)倒閉，第二年卻又新增同等數(shù)量的機(jī)構(gòu)，大量小型機(jī)構(gòu)頻繁涌現(xiàn)，反映出從業(yè)者強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿。在這些機(jī)構(gòu)中，能夠良好生存的小型機(jī)構(gòu)往往具備鮮明的地方性?xún)?yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在兩方面：一是能夠提供集吃、住、學(xué)于一體的沉浸式學(xué)習(xí)環(huán)境；二是擁有長(zhǎng)周期的教學(xué)與服務(wù)交付能力。

有教培行業(yè)人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，在中公教育低谷期時(shí)，部分從業(yè)人員被調(diào)整優(yōu)化，很多人自立門(mén)戶(hù)導(dǎo)致中小機(jī)構(gòu)林立。與此同時(shí)，另外兩家主要機(jī)構(gòu)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)份額的承接效果尚不明顯，行業(yè)的市場(chǎng)格局也出現(xiàn)一定變化。

對(duì)此，吳正杲則將原因歸結(jié)為兩點(diǎn)，一方面，“不過(guò)全退”的班型虛增了很多“偽需求”，讓大量本不屬于公考目標(biāo)人群的學(xué)員參與進(jìn)來(lái)；另一方面，學(xué)員需求被地市級(jí)市場(chǎng)中那些能夠提供長(zhǎng)周期、沉浸式服務(wù)的小團(tuán)隊(duì)有效承接了。“華圖教育當(dāng)時(shí)只在省會(huì)城市進(jìn)行產(chǎn)品交付，沒(méi)有做到進(jìn)家備考的場(chǎng)景和環(huán)境?！?/p>

而據(jù)媒體報(bào)道，2025年上半年，華圖青島、大同、莫干山等多個(gè)基地投入運(yùn)營(yíng)，保持每周一個(gè)大型基地開(kāi)業(yè)的速度。

吳正杲表示，華圖教育進(jìn)入下沉市場(chǎng)后，具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一是，華圖教育可以交付高質(zhì)量的產(chǎn)品，“考編直通車(chē)”產(chǎn)品有很高門(mén)檻，而且華圖教育輕型基地管理積累起來(lái)的教學(xué)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與一體化的流程都建立了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；二是，考試不是一成不變，每年都會(huì)有大綱的變化，每年都會(huì)有內(nèi)容的升級(jí)，只有大機(jī)構(gòu)能出最貼近的產(chǎn)品；三是，效率工具是小機(jī)構(gòu)無(wú)法提供的。

吳正杲還直言，“華圖教育的市場(chǎng)占有率在全國(guó)在5%左右，隨著向下沉市場(chǎng)發(fā)展，我們希望提升至30%?！?/p>

而隨著華圖教育向下沉市場(chǎng)猛攻，其招生人次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在保持研發(fā)大幅投入的同時(shí)，華圖教育有效控制其他成本。這一系列舉措推動(dòng)上市公司華圖山鼎今年前三季度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，其凈利潤(rùn)增幅更是高達(dá)92.48%。

披露AI戰(zhàn)略

今年前三季度研發(fā)費(fèi)用增加160.41%，顯示出華圖教育未來(lái)的發(fā)展方向。

據(jù)了解，華圖教育在產(chǎn)品研發(fā)和學(xué)員學(xué)習(xí)訓(xùn)練服務(wù)方面積極擁抱AI技術(shù)，研發(fā)升級(jí)了個(gè)性化輔導(dǎo)、AI批改、面試AI點(diǎn)評(píng)等諸多產(chǎn)品。

華圖教育輪值CEO、AI技術(shù)負(fù)責(zé)人蔡金龍用“表現(xiàn)非常喜人”來(lái)總結(jié)華圖AI戰(zhàn)略進(jìn)展。對(duì)于自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，蔡金龍表示，“誰(shuí)具備最及時(shí)、最全面、最高質(zhì)量的數(shù)據(jù)集，誰(shuí)的AI產(chǎn)品就更具優(yōu)勢(shì)?！彼€強(qiáng)調(diào)，華圖擁有持續(xù)收集和整理全行業(yè)全模態(tài)高質(zhì)量數(shù)據(jù)的能力，以此積淀“數(shù)字大腦”的優(yōu)質(zhì)素材，并通過(guò)年累計(jì)3000名師資、300萬(wàn)小時(shí)、價(jià)值逾4億元—6億元的數(shù)據(jù)治理投入，將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為更易于AI理解的高質(zhì)量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，形成同行難以逾越的內(nèi)容護(hù)城河。

蔡金龍告訴本報(bào)記者，華圖教育每1-2個(gè)月就會(huì)生產(chǎn)出一款A(yù)I產(chǎn)品，并提供給全國(guó)各分校的幾十萬(wàn)學(xué)員使用，在人工監(jiān)督下，能夠?yàn)閷W(xué)員提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品。他表示，“我們?cè)诘却粋€(gè)moment（時(shí)刻）——當(dāng)每個(gè)場(chǎng)景無(wú)人工干預(yù)下達(dá)到90分標(biāo)準(zhǔn)，能在閉環(huán)狀態(tài)下覆蓋90%的場(chǎng)景下，進(jìn)行所有產(chǎn)品的‘封裝’?！?/p>

不僅有華圖教育，粉筆也早已推出AI產(chǎn)品。粉筆基于自研的AI模型自2024年以來(lái)，先后上線(xiàn)粉筆AI老師、AI面試點(diǎn)評(píng)、AI刷題系統(tǒng)班等智能化教學(xué)產(chǎn)品。尤其是2025年4月推出行業(yè)內(nèi)首個(gè)創(chuàng)新的AI類(lèi)大班課程—AI刷題系統(tǒng)班，自上線(xiàn)以來(lái)就展示出不同于傳統(tǒng)大班類(lèi)的在線(xiàn)課程的強(qiáng)大市場(chǎng)滲透能力。據(jù)悉，AI刷題系統(tǒng)班定價(jià)為399元。

粉筆方面披露，不同于傳統(tǒng)的大班類(lèi)課程，AI刷題系統(tǒng)班向?qū)W生提供獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。截至2025年6月30日，AI刷題系統(tǒng)班已銷(xiāo)售約5萬(wàn)人次，收款約2000萬(wàn)元。不過(guò)，AI業(yè)務(wù)對(duì)粉筆總收入的貢獻(xiàn)仍低。

粉筆管理層在2025年中期財(cái)報(bào)中表示，對(duì)比傳統(tǒng)大班類(lèi)課程，AI刷題系統(tǒng)班具有價(jià)格更低、學(xué)習(xí)針對(duì)性更強(qiáng)、效率更高、利潤(rùn)空間更大以及不能被盜版的諸多特點(diǎn)，可提升多次備考學(xué)員的復(fù)購(gòu)率。公司正加緊布局和開(kāi)發(fā)筆試階段AI類(lèi)課程產(chǎn)品矩陣，通過(guò)全新的AI大班課產(chǎn)品體系加速獲取市場(chǎng)份額。

雖然各大公司均在布局、推出AI產(chǎn)品，但低價(jià)的AI產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)影響公司的收入。對(duì)此，蔡金龍告訴記者，華圖教育目前的AI產(chǎn)品還未商業(yè)化，后續(xù)“封裝”后將開(kāi)啟商業(yè)化，將會(huì)給出一個(gè)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的產(chǎn)品價(jià)格。

蔡金龍透露，市占率是華圖教育關(guān)注的核心指標(biāo)，未來(lái)線(xiàn)上市場(chǎng)有增量空間。他直言，“當(dāng)我們‘封裝’AI產(chǎn)品后，要爭(zhēng)奪線(xiàn)上市占率，這一仗鐵定要打，但是這一仗什么時(shí)候打，我們不倒排時(shí)間表?！?/p>

“在結(jié)構(gòu)化垂直數(shù)據(jù)的積累和人機(jī)協(xié)同上，華圖有著行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)積累是華圖二十多年積累出來(lái)的，沒(méi)有人能追得上。所以華圖在行業(yè)AI競(jìng)爭(zhēng)的賽跑中肯定能夠跑在行業(yè)最前面，也只有華圖能夠跑在第一，”吳正杲表示，“所以我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，更敢于在明牌狀態(tài)下打贏這場(chǎng)遭遇戰(zhàn)。”

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐