近期，黃金價(jià)格波動(dòng)劇烈，對(duì)特力珠寶文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成一定影響。為切實(shí)助力商戶(hù)突破經(jīng)營(yíng)瓶頸、拓展銷(xiāo)售新渠道，日前，特力集團(tuán)商業(yè)綜合體管理事業(yè)部積極聯(lián)動(dòng)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，特別邀請(qǐng)小紅書(shū)官方商業(yè)部經(jīng)理走進(jìn)產(chǎn)業(yè)園，為近百家入駐商戶(hù)開(kāi)展專(zhuān)題授課。

分享內(nèi)容聚焦小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧與流量高效獲取方法，旨在通過(guò)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)幫助商戶(hù)打通線上經(jīng)營(yíng)鏈路，為其拓展線上銷(xiāo)售渠道提供切實(shí)支持，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園珠寶業(yè)態(tài)穩(wěn)健發(fā)展。

深度解析趨勢(shì) 賦能珠寶企業(yè)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)方向

(相關(guān)資料圖)

近年來(lái)，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)和中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)，2024年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)8200億元，其中黃金品類(lèi)占比超過(guò)63%，顯示出消費(fèi)潛力的顯著增長(zhǎng)。根據(jù)小紅書(shū)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告，珠寶首飾搜索量同比上漲15.17%，用戶(hù)對(duì)材質(zhì)、款式及投資屬性的關(guān)注度顯著提升。

這表明，隨著小紅書(shū)平臺(tái)珠寶內(nèi)容的熱度不斷攀升，線上營(yíng)銷(xiāo)已成為品牌突圍的關(guān)鍵路徑。小紅書(shū)作為年輕消費(fèi)群體的決策樞紐，珠寶配飾內(nèi)容閱讀量環(huán)比上漲12.81%，其中金條、金幣等品類(lèi)搜索量激增38.21%，這一趨勢(shì)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)相吻合，反映出高潛力賽道的機(jī)會(huì)。例如，根據(jù)中國(guó)黃金（600916）協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年前三季度，金條及金幣消費(fèi)量同比增長(zhǎng)27.14%，顯示出消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的偏好增加。

小紅書(shū)官方商業(yè)部經(jīng)理指出材質(zhì)與款式是用戶(hù)決策的關(guān)鍵因素，而“號(hào)、廣、店、群”矩陣化運(yùn)營(yíng)是品牌高效觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)的核心策略。她通過(guò)實(shí)際案例拆解，展示了主理人賬號(hào)、官方賬號(hào)、產(chǎn)品賬號(hào)的差異化定位方法，以及筆記封面優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、熱點(diǎn)借勢(shì)等實(shí)操技巧。

例如，通過(guò)“多產(chǎn)品羅列+價(jià)格吸引”的封面設(shè)計(jì)，搭配攻略型標(biāo)題，可顯著提升點(diǎn)擊率。針對(duì)高客單珠寶品的決策特點(diǎn)，小紅書(shū)官方商業(yè)部經(jīng)理重點(diǎn)介紹了“筆記掛商品”“店播閃拍”“群聊沉淀”等轉(zhuǎn)化工具。通過(guò)“筆記預(yù)熱+直播引流+群聊促活”的組合打法，可有效提升復(fù)購(gòu)與客單價(jià)。此外，現(xiàn)場(chǎng)還演示了如何通過(guò)群投票、AI虛擬成員等互動(dòng)工具提升私域用戶(hù)粘性。

以商戶(hù)需求為帆，共赴發(fā)展新程

特力珠寶文化產(chǎn)業(yè)園商管部始終將商戶(hù)需求作為核心工作導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地貫徹“不局限于收租業(yè)務(wù)，更要全方位助力商戶(hù)實(shí)現(xiàn)盈利”的服務(wù)理念。

本次活動(dòng)有效提升了場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)的線上運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為其開(kāi)拓了新的銷(xiāo)售渠道與增長(zhǎng)空間，助力他們?cè)跀?shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。從商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)角度看，活動(dòng)蘊(yùn)含著長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略愿景：大量商戶(hù)在小紅書(shū)上同時(shí)活躍，將形成集群與品牌輻射效應(yīng)，使消費(fèi)者形成“選購(gòu)珠寶黃金首選該商場(chǎng)，商家專(zhuān)業(yè)時(shí)尚”的穩(wěn)定認(rèn)知與偏好，大幅提升商場(chǎng)在區(qū)域乃至全國(guó)的專(zhuān)業(yè)形象、品牌影響力及市場(chǎng)吸引力，構(gòu)筑獨(dú)特且難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從商管部自身發(fā)展來(lái)看，活動(dòng)進(jìn)一步優(yōu)化了其運(yùn)營(yíng)管理模式，提升了服務(wù)質(zhì)量，加深了與商戶(hù)的互信合作，強(qiáng)化了情感紐帶，推動(dòng)雙方關(guān)系從傳統(tǒng)的“甲乙方”契約合作向親密無(wú)間、協(xié)同共進(jìn)的“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系轉(zhuǎn)變升級(jí)。

展望未來(lái)，特力集團(tuán)商管部將圍繞商戶(hù)發(fā)展需求，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)舉措，計(jì)劃陸續(xù)舉辦一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)。包括解讀最新稅收政策法規(guī)，幫助商戶(hù)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)；及時(shí)分享行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，為商戶(hù)提供戰(zhàn)略決策參考和市場(chǎng)發(fā)展指引等。通過(guò)全方位、多層次的服務(wù)支持，為商戶(hù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件、提供堅(jiān)實(shí)保障。期待與每一位商戶(hù)攜手共進(jìn)、砥礪前行，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的大潮中破浪前行。