【藍(lán)科技觀察】掃地機(jī)器人是中國消費(fèi)電子品類中，少有的價(jià)值驅(qū)動(dòng)特征較為明顯的行業(yè)。

盡管掃地機(jī)器人在中國市場競爭激烈，但價(jià)格驅(qū)動(dòng)并非主流，消費(fèi)者購買掃地機(jī)器人時(shí)，起到?jīng)Q策作用的是更加看重價(jià)值、品質(zhì)以及品牌。

奧維云網(wǎng)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國掃地機(jī)器人行業(yè)線下銷售額規(guī)模同比上升51.45%。

(相關(guān)資料圖)

值得關(guān)注的是，今年上半年，全國掃地機(jī)器人線下渠道的市場增長主要由高單價(jià)產(chǎn)品所貢獻(xiàn)。在3000元以下價(jià)位段產(chǎn)品市場份額小幅萎縮的同時(shí)，4000-4499元價(jià)位段銷售額占比同比增幅達(dá)到25.72%，4500-4999元價(jià)位段產(chǎn)品增幅達(dá)到21.66%。

從上半年掃地機(jī)器人的表現(xiàn)看，基本呈現(xiàn)四大特征：

一是中高端產(chǎn)品持續(xù)熱銷，低端與最高端行業(yè)占比同比下降最嚴(yán)重。

隨著消費(fèi)者更加理性，消費(fèi)逐漸回歸到價(jià)值驅(qū)動(dòng)。當(dāng)然，同時(shí)存在的現(xiàn)象是，并非價(jià)格最高者受捧，而是中高端價(jià)格掃地機(jī)器人更受歡迎。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在行業(yè)中占比同比下降最多的掃地機(jī)器人是2500-2999元價(jià)格區(qū)間，同比下降3.19%；2000-2499元的下降3.1%；價(jià)格在2000元以下的，行業(yè)占比均為負(fù)增長；3000-3499元的下降2.09%，而價(jià)格在5000+以上的，行業(yè)占比同比下降41.4%。

同期，4000-4499元行業(yè)占比同比提升25.72%，4500-4999元的占比提升21.66%。這表明在經(jīng)過前期的市場培育和用戶體驗(yàn)以后，掃地機(jī)器人正以價(jià)值驅(qū)動(dòng)打開增量空間。

中高端產(chǎn)品熱銷，說明用戶和市場更加成熟，不會(huì)追逐低價(jià)，也不會(huì)一味把高價(jià)格當(dāng)成購買參考依據(jù)，這其實(shí)是一個(gè)行業(yè)、市場和用戶更加成熟的表現(xiàn)。

二是科沃斯斷崖式領(lǐng)先凸顯陣營厚度不夠。

目前，國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)形成以科沃斯、石頭、云鯨、追覓、小米為代表的頭部陣營。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年掃地機(jī)器人龍頭企業(yè)科沃斯線上銷售額市場占比達(dá)到36.95%、線上銷量占比達(dá)到32.65%。上半年，僅科沃斯一家的線下銷量市場占比就達(dá)到78.76%，銷售額占比高達(dá)81.06%。相比于其他競爭對手，科沃斯的線上份額比第二名石頭科技要高出10%以上。

可以說，從當(dāng)前的市場表現(xiàn)看，科沃斯幾乎是掃地機(jī)器人產(chǎn)品的代名詞?？紤]到第二名石頭科技的線下渠道占比只有10%左右，對手們想要追趕上科沃斯的步伐幾乎成為不可能的任務(wù)。

具體到暢銷機(jī)型看，在奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的線下渠道TOP 20暢銷機(jī)型中，科沃斯有10個(gè)，占據(jù)半壁江山，其爆品創(chuàng)造能力成為行業(yè)標(biāo)桿。

三是激光導(dǎo)航技術(shù)成為掃地機(jī)器人的主流。

今年上半年，以激光導(dǎo)航為代表的導(dǎo)航方式貢獻(xiàn)了15.22%的銷售額同比增長。而目前，激光導(dǎo)航產(chǎn)品占據(jù)著行業(yè)33%的整體銷售份額，激光加視覺導(dǎo)航的整體份額為65%，也就是說，這兩項(xiàng)技術(shù)是目前掃地機(jī)器人產(chǎn)品當(dāng)中最受消費(fèi)者認(rèn)可的技術(shù)路線。

四是青海、江西、湖南三地是掃地機(jī)器人增速最快的區(qū)域。

今年上半年，在掃地機(jī)器人行業(yè)的區(qū)域銷售中，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)明顯趨勢，以青海、江西、湖南等地為代表的區(qū)域市場規(guī)模同比增幅明顯。

比如青海區(qū)域的市場規(guī)模同比增幅達(dá)到179.15%。這從側(cè)面說明了掃地機(jī)器人產(chǎn)品正在從一線城市向二線甚至三線城市延伸，越來越普及、滲透力度持續(xù)增強(qiáng)的掃地機(jī)器人，渠道下行將是不可逆的趨勢。