明星扎堆來(lái)淘寶直播創(chuàng)業(yè)，這一趨勢(shì)在今年618更為顯著。

淘寶618前夕，向佐、香港TVB、《中國(guó)好聲音》、《這就是街舞》、張?zhí)m、楊天真等紛紛入淘開播。淘寶直播間早已成為明星“打卡”勝地，但與在其他平臺(tái)營(yíng)業(yè)不同，今年這些明星似乎是認(rèn)真來(lái)創(chuàng)業(yè)的。

5月20日，向太帶貨之后，其“豪門公子”人設(shè)的兒子向佐，開啟入淘直播首秀，成交額超千萬(wàn)。值得一提的是，向佐直播間客單價(jià)高達(dá)706元，是向太在抖音場(chǎng)均客單價(jià)的4倍以上。

(相關(guān)資料圖)

向佐是一個(gè)明星入淘創(chuàng)業(yè)的典型。向佐對(duì)于入淘開播非常重視，積極找朋友尋貨、比價(jià)，親自參與選品，開播前與淘寶方面保持頻繁的溝通，把好朋友喊來(lái)直播間客串，胡夏甚至還賣力地唱歌帶貨——這顯然是憋著一股勁兒創(chuàng)業(yè)的架勢(shì)。

圖說(shuō)：向佐入淘直播首秀

反觀許多明星在抖音，翻車事故不斷。比如向太首播，戴著上億珠寶，叫賣1塊錢6瓶的小可樂(lè)、9塊9的家用美容儀，與貨品完全不熟甚至抗拒的樣子，幾乎把割韭菜的心思寫在臉上。

是認(rèn)真經(jīng)營(yíng)還是走穴營(yíng)業(yè)，網(wǎng)友心里門清兒，也會(huì)直接用錢包投票。黃圣依直播坑位費(fèi)10萬(wàn)元，結(jié)果只賣掉5個(gè)保溫杯；楊坤賣貨120萬(wàn)元，退貨就110萬(wàn)；同是TVB直播間，“鳩摩智”扮演者李國(guó)麟在抖音帶貨，8小時(shí)賣出200元；還有被質(zhì)疑賣假酒的潘長(zhǎng)江、張晨光……

在淘寶和抖音，為何明星網(wǎng)紅的直播間呈現(xiàn)出了兩種截然不同的畫風(fēng)？事實(shí)上，這是兩個(gè)平臺(tái)的基因決定的，跟明星個(gè)人沒(méi)有太大的關(guān)系。

首先，多數(shù)明星會(huì)把進(jìn)抖音當(dāng)作廣告變現(xiàn)平臺(tái)。許多中介機(jī)構(gòu)把邀約明星進(jìn)抖音直播間作為標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，明星只要直播就能拿錢，賣多賣少無(wú)所謂。許多商業(yè)糾紛就來(lái)源于此，商家花大價(jià)錢請(qǐng)了大明星，結(jié)果賣不出去貨。

另一方面，抖音土生土長(zhǎng)的網(wǎng)紅，也難免有收割的心態(tài)。“鐵打的抖音，流水的紅人”，抖音紅人的生命周期一直為行業(yè)詬病。這座“造星工廠”源源不斷制造出新的紅人，但過(guò)氣和成名一樣迅速。貝殼視頻CEO劉飛曾表示：“大多數(shù)抖音網(wǎng)紅生命周期就半年，甚至只有兩三個(gè)月?！?/p>

作為曾經(jīng)的抖音現(xiàn)象級(jí)紅人，張同學(xué)2個(gè)月漲粉1600多萬(wàn)，稱得上是抖音最具代表性的超頭部網(wǎng)紅。但如今，誰(shuí)還記得張同學(xué)？

早期的代古拉k、毛毛姐，到后來(lái)的丁真、劉畊宏、王心凌，再到董宇輝和東方甄選，抖音頭部網(wǎng)紅快速更替，向來(lái)只見(jiàn)新人笑，不見(jiàn)舊人哭。

這是抖音底層的流量分發(fā)邏輯決定的。東吳證券指出，抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)，抖音創(chuàng)作者們獲得的粉絲量并不決定自身實(shí)際擁有的流量，用戶們被動(dòng)推薦觀看，主播們沒(méi)有穩(wěn)定的私域流量。

因此，一時(shí)有幸獲得算法垂青的網(wǎng)紅們，有著極其強(qiáng)烈的不安全感。這種焦慮迫使他們必須快速收割變現(xiàn)，并在直播間中直接轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶的壓迫感。

在被大眾遺忘之前，抖音網(wǎng)紅選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。中老年男?！痹瓢职?、“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子、大嘴妹、TVB…… 一江春水入“淘”來(lái)，淘的是長(zhǎng)期發(fā)展和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

在淘寶，明星網(wǎng)紅的粉絲黏性極強(qiáng)。因?yàn)樗麄冊(cè)谔詫毜赇伜椭辈ラg沉淀下來(lái)的粉絲，是真正屬于自己的資產(chǎn)。

淘寶最早的那批直播間依舊還在。從李佳琦到張大奕、雪梨，以及轉(zhuǎn)型成功的朱丹、胡可，沒(méi)有算法暴力打造的“流量神話”，但是這些明星網(wǎng)紅一直在淘寶穩(wěn)定發(fā)展。

淘寶從成立之初就是一個(gè)面向大眾的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，20年的積累之下，擁有了最豐富的貨品池、最好的消費(fèi)者體驗(yàn)。健康繁榮的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，是吸引各界頂流入淘開播的根本原因。

今年年初TVB與淘寶直播宣布合作，2023年內(nèi)開展至少48場(chǎng)直播帶貨，“港劇式直播”直接帶動(dòng)公司股價(jià)攀升。TVB在淘寶帶貨成績(jī)屢創(chuàng)新高，首場(chǎng)“溏心風(fēng)暴”成交額達(dá)2350萬(wàn)元，第二場(chǎng)“沖上云霄”7320萬(wàn)元，第三場(chǎng)“港姐之夜”首次破億。

圖說(shuō)：TVB入淘直播成績(jī)

還有越來(lái)越多草根網(wǎng)紅涌入淘寶。5月30日晚，《中國(guó)新主播》大賽完成全球海選，104名新主播進(jìn)入主賽道?！安痪幸桓瘛蔽烁黝惾瞬庞咳胩詫殻蔀樘詫氈辈バ聞?shì)力，并進(jìn)一步促進(jìn)淘寶的生態(tài)繁榮。

都說(shuō)“直播盡頭是淘寶”。為何淘寶能成為直播終點(diǎn)站？因?yàn)樵诋?dāng)下，大家更明白：沒(méi)有比確定性增長(zhǎng)更重要的事情了。