臨近春節(jié)，湖南人最期待的除了回家團(tuán)圓、吃一頓熱鬧的團(tuán)圓飯，還有小年夜每年不變的湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。在這個(gè)屏幕造星叱咤全國、電視湘軍獨(dú)當(dāng)一面的城市，無疑湖南衛(wèi)視是每個(gè)湖南人的共同回憶，湖南衛(wèi)視春晚也成為湖南人每逢新春的保留節(jié)目。從2017年的小年夜起，湖南衛(wèi)視春晚又增添了一道湖南人熟悉的味道——選擇口味王檳榔作為湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的獨(dú)家冠名商。

　　去年的小年夜春晚，主持人汪涵就為口味王檳榔“打call”：“口味王，檳榔王。” 賈玲和大碗團(tuán)隊(duì)的小品《賈玲“年”三十》中，也爆出曾刷爆網(wǎng)絡(luò)的金句：“相親就好比嚼檳榔，你得一顆一顆地咀嚼，才知道哪種是最符合你的口味王！”大眾熟悉的湖南衛(wèi)視春晚和湖南人熟悉的口味王檳榔，在這個(gè)外地游子回鄉(xiāng)、一家團(tuán)圓的小年夜，給了湖南人來自家鄉(xiāng)的溫暖和慰藉。

　　看一臺(tái)晚會(huì)，嚼一嚼口味王檳榔，一個(gè)新年大概是圓滿了。而今年，口味王檳榔繼續(xù)聯(lián)手湖南衛(wèi)視，再次獨(dú)家冠名2018湖南衛(wèi)視春晚和元宵喜樂會(huì)。電視行業(yè)中的佼佼者和檳榔行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一起，和湖南鄉(xiāng)親們共度佳節(jié)，為全國人民開啟有滋有味的新一年。

　　電視湘軍與檳榔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　然而，得到湖南衛(wèi)視節(jié)目的獨(dú)家冠名權(quán)，并非易事。

　　尤其是這幾年，湖南衛(wèi)視這一年輕人口口相傳的“芒果臺(tái)”，主打年輕牌，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典IP，其中之一就是小年夜這天，陪伴人們的湖南衛(wèi)視春晚，所以其冠名權(quán)也成為“兵家必爭之地”。一線企業(yè)都渴望與收視、流量有保證的湖南衛(wèi)視合作，湖南衛(wèi)視也在精挑細(xì)選“合得來”的冠名商。

　　自2017年開始，湖南衛(wèi)視小年夜春晚的獨(dú)家冠名權(quán)就被口味王收入囊中。從此，湖南人有了帶著濃濃“本土口味”的春節(jié)晚會(huì)——湖南跑出的檳榔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)家冠名湖南人自己的晚會(huì)。一拍即合的背后得益于口味王檳榔專注修煉“內(nèi)功”——不斷提升自身品質(zhì)與工藝。

　　口味王創(chuàng)始人郭志光在2000年憑著25元錢創(chuàng)業(yè)，從親朋12人的小作坊騎車送貨做起，沒有推銷大軍，沒有漫天廣告，也沒有雄厚的合作方，愣是靠著對制作檳榔每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)細(xì)摸索闖出了第一片天。這與2000年異軍突起的“電視湘軍”湖南衛(wèi)視，也真的是一種惺惺相惜的奇妙緣分。

　　口味體驗(yàn)，往往是一個(gè)食品品牌在剛進(jìn)入市場時(shí)能夠存活并且擁有發(fā)展機(jī)會(huì)的最質(zhì)樸的資本。自成立起，抓住顧客的舌尖就成為口味王的殺手锏?？谖锻踉谶x用100%優(yōu)質(zhì)海南檳榔的同時(shí)，推出多種口味，創(chuàng)新工藝與檳榔本身的品質(zhì)完美融合。提神快，口味醇厚，是口味王檳榔征服消費(fèi)者的關(guān)鍵要素。產(chǎn)品銷往全國30多個(gè)省、市，無論在檳榔原產(chǎn)地海南、還是主銷區(qū)湖南，銷量均遙遙領(lǐng)先。市場占有率超過35%，規(guī)模超過行業(yè)第二的兩倍。湖南口味王集團(tuán)的另一主打產(chǎn)品之一“和成天下”同樣成績不俗，上市后僅用兩年就成為湖南第一，三年累計(jì)銷量已突破2億包，高端產(chǎn)品市場占比超過70%，市場份額達(dá)到28%。這是口味王對市場交出的完美答卷，也成為成功吸引湖南衛(wèi)視的扎實(shí)資本。

　　擁有過硬品質(zhì)和強(qiáng)勢銷售額的口味王，在品牌戰(zhàn)略布局上也進(jìn)行了升級。從這幾年品牌動(dòng)作來看，最引人關(guān)注的莫過于小年夜兩度獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視春晚。對品牌未來規(guī)劃來說是戰(zhàn)略思量的長遠(yuǎn)意義。

　　湖南衛(wèi)視影響力巨大，擁有高體量、高質(zhì)量、高流量的電視節(jié)目。經(jīng)過多年的深耕和積累，湖南衛(wèi)視的影響力早已走出湖南，走向全國和全球。而每年的小年夜，相比湖南衛(wèi)視其他的強(qiáng)勢節(jié)目，湖南衛(wèi)視春晚對于品牌而言意義更為重大。小年夜，這個(gè)中國人極為看重、極具象征意義與儀式感的日子，這一天，不僅是湖南人，全國各地觀眾乃至在海外的中國人都會(huì)放下手頭繁忙，與家人一起共同守候一臺(tái)普天同樂的晚會(huì)。

　　這意味著巨大的流量，國際范圍的影響力，還有一種陪伴的溫情?？谖锻跄壳耙呀?jīng)是湖南知名品牌，對內(nèi)致力于打造質(zhì)量上乘提神快的檳榔，深入湖南本土，對外搶抓國家實(shí)施"一帶一路"戰(zhàn)略重大機(jī)遇，用開放的心態(tài)擁抱一個(gè)更為廣拓的天地。而湖南衛(wèi)視春晚就是口味“走出去”的嘗試之一。這個(gè)夜晚，是口味王主動(dòng)擁抱全球各地消費(fèi)者的好時(shí)機(jī)。

　　“湘軍精神”成就口味王品牌戰(zhàn)略

　　檳榔是湖南的傳統(tǒng)食品，在檳榔產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，檳榔更多的是路邊小吃、本地特產(chǎn)的存在，但口味王卻不滿足于此。創(chuàng)始人郭志光在創(chuàng)業(yè)初期就下定決心：“要做品質(zhì)最好的檳榔，把檳榔變成高端品！”

　　這源于口味王的血液里沸騰著的湖湘精神。湖湘精神既有“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的堅(jiān)忍之志，又有“楚雖三戶，亡秦必楚”的豪邁之氣，這種氣質(zhì)在口味王的發(fā)展過程中尤為明顯。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人郭志光僅有12個(gè)員工和位于鄉(xiāng)間的小廠房，檳榔行業(yè)里沒有哪個(gè)大佬注意到這個(gè)“上路新手”。郭志光不甘心，他堅(jiān)持品質(zhì)，從制作到包裝，全部自己動(dòng)手，他始終強(qiáng)調(diào)：“說到做檳榔，沒有人能比我更懂消費(fèi)者。”郭志光在2005年將陳義拉入自己的團(tuán)隊(duì)，兩人共同將這份共同的事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　2000年以來，口味王始終堅(jiān)守初心。在大多數(shù)檳榔企業(yè)傾向于更加便宜多產(chǎn)的越南、緬甸檳榔時(shí)，口味王堅(jiān)持每一顆檳榔都來檳榔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地海南。海南檳榔果型適中、纖維柔和細(xì)膩，果肉厚度均勻，總產(chǎn)量占據(jù)全國95%以上，萬寧市檳榔更是原果中的上品。這批熱帶地區(qū)的天然饋贈(zèng)，成為口味王的優(yōu)質(zhì)原材料。

　　口味王的另一原則，是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持創(chuàng)新。制定檳榔標(biāo)準(zhǔn)化種植標(biāo)準(zhǔn)，建立檳榔種植示范園區(qū)，用更科學(xué)的種植模式從源頭上保證了檳榔質(zhì)量。并且在檳榔被采摘以后，首創(chuàng)原籽蒸汽烘干等健康方式，去除檳榔水分，保留檳榔原香，不僅口感更柔和，味道更佳甜香，也更加健康環(huán)保。與此同時(shí)，口味王修建了全行業(yè)唯一的中國CNAS資格認(rèn)證的食品安全檢測中心，能夠檢測檳榔各方面指數(shù)，并進(jìn)行留樣、制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在配方上，口味王與農(nóng)科院合作，改良配方，確保產(chǎn)品安全、健康。正是這份堅(jiān)持與堅(jiān)韌，讓口味王一路披荊斬棘，從不知名的入局者一躍成為在行業(yè)上說得上話、攪得起風(fēng)云的領(lǐng)先者。

　　“在口味王之前，整個(gè)行業(yè)沒人能想到，檳榔也可以賣到十幾塊錢一包。”陳義說，在他剛?cè)胄袝r(shí)，他對市場上的檳榔進(jìn)行過調(diào)研，幾乎都是一塊錢一包。除了讓本土吃上高端的檳榔產(chǎn)品，口味王的另一創(chuàng)舉在于省外市場的開辟。當(dāng)各大檳榔巨頭幾乎都將“火力”集中在本土市場，口味王卻將行業(yè)的天花板擴(kuò)大到長株潭以外，培養(yǎng)起廣袤的省外市場?？谖锻醯钠放平?jīng)過多年的努力，在湖南、全國范圍得以樹立。

　　而迄今口味王檳榔所達(dá)到的一切成就絕不是終點(diǎn)。2018年，口味王繼續(xù)冠名湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)和元宵喜樂會(huì)。這是口味王品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，是口味王走出去的重要渠道，也是口味王不斷超越自己的自我選擇，是不斷進(jìn)取的湖湘精神使然。

　　奮者若廝，永不止步。筆者也希望像湖南口味王集團(tuán)這樣的特色企業(yè)，繼續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)堅(jiān)守，在國內(nèi)市場這塊潛力跳板上，順應(yīng)“一帶一路”的倡議，踏出國門走出去，助力中國品牌和文化的交流碰撞。

　　記者李姝